20人に1人が死ぬ手術

あなたは脳腫瘍で手術しなければなりません。

 

手術をしないと余命は1年と告げられました。

 

ここで2つの病院があります。

A病院の先生
「死亡する可能性もありますが、生存率95%の手術です。」

B病院の先生
「受けた患者の20人に1人が死亡する手術です。」

あなたはどちらの手術を受けますか?



勘の鋭い人ならもうお気づきだとは思いますが、
この2つは数学的には全く同じ確率です。

 

しかし、これを見たほとんどの人が
B病院の方をより危険だと感じています。

 

これは「フレーミング効果」を応用したものです。

 

こんな実験があります。

脳科学マーケティング100の心理技術
P.237より抜粋。
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ツヴァイクは、情報の提示のされ方によって
解釈のされ方が異なること ──

 

すなわち「フレーミング効果」について、
時間をかけて説明している。

 

それ に関する驚きの例の1つが、
数字をパーセンテージで示す場合と
絶対数で示す場合の違いだ。

 

ツヴァイクによれば、

「10%」と「10人中1人」といった
微妙な表記の違いでも、
読む人は異なる反応を示すそうだ。

 

そして例としてこのような実験を挙げている。

 

それは精神科医に、このような患者を退院させるかと
尋ねる実験で、

「6カ月以内に暴力行為を起こす確率が20%の患者」に対し て、
退院させると答えた精神科医は79%だったが、

「100件中20件の割合で6 カ月以内に暴力行為を起こすような患者」
という表現にすると、
退院させると答えたのは59%になったという。

 

また別の実験では、

 

「罹患した人1万人中1286人が死亡する」ガンのほうが
「死亡率12.86%」のガンよりも
危険性を32%高く感じる
という結果が出 ている。

 

この違いは、人数で示したほうが
人としての現実味を感じさせることからくる。

 

「2%の確率で不運に見舞われる」と聞くと、低く感じられるが、

「100人中2人が被害に遭う」と聞くと、
脳は実在する2人の人がケガをす ることを想像してしまうのだ。

 

自社商品やサービスの長所を説明するときの数字は、絶対数のほうが 効果大だ。

 

実数には無意識に人の脳を働かせるパワーがあり、
パーセンテージ表記には人に考えさせないパワーがある。

 

要するに、

 

ポジティブなこと:実数をつかう
ネガティブなこと:パーセンテージをつかう

 

というルールである。
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あなたのお店の数字や、ホームページや広告の数字にも
今すぐこの法則を試して見てください。

 

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コメント

  1. Toshiya Oki より:

    はじめましてトシと言います。
    ブログランキングから来ました。

    思わず「なるほど!」とうなってしまいました。
    とても説得力のあるライティングと、最後に分かり易く2点に絞って原則的な内容を提示する事で、とても記憶に残る記事になっています。凄いですね!

    また勉強させていただきたいと思います。応援して帰ります!

    • あつシゲ より:

      トシ 様

      応援ありがとうございます。
      読んで得する記事を書くことを心がけております。
      今後ともよろしくお願いします。

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